Bez velikog povjerenja nema velike prevare
U većini slučajeva, prilikom održavanja sastanaka u firmama koje ne koriste provjere bonitetnih izvještaja, od sugovornika dobijam odgovore da poznaju svoje kupce, da se radi o njihovim dugogodišnjim, provjerenim poslovnim partnerima i da nemaju potrebe za provjeravanjem istih, jer ih „poznaju u dušu".
Na upit: „Imaju li spornih potraživanja?", odgovor je potvrdan. Kroz daljnji razgovor, dođe se do činjenice da su i ti dužnici nekada bili u kategoriji „stalnih, provjerenih, dugogodišnjih kupaca", ali su u određenom trenutku zapadali u finansijske probleme zbog čega su ostajali dužni, a sve to je bilo vidljivo kroz uvid u finansijske pokazatelje, istoriju statusa transakcijskih računa, registrovana dugovanja prema trećim licima....
Kroz desetogodišnji rad u LRC-u, stekao sam ogromno iskustvo. U tom periodu održao sam nebrojeno sastanaka i, kroz razgovore sa privrednicima, upoznajući se sa njihovim problemima, shvatio da bez velikog povjerenja, nema velike prevare. U suštini, da bi Vam neko ostao dužan, Vi mu morate vjerovati. O novom kupcu se „raspitujete okolo", tražite avansno plaćanje, uzimate garancije... i sve to do trenutka dok ne zadobije Vaše povjerenje. Nakon toga poslujete inercijom, na način naručena – isporučena roba, bez razmišljanja da li će doći do naplate, jer radi se o već „provjerenom" kupcu. Nerijetko, poslovni odnos pređe u privatno druženje. Organizuju se „poslovne večere", zajednički izleti, porodice se povezuju, zajednička ljetovanja... Na kraju, najmanji problem je što ste izgubili naprijed pobrojano. Problem je što ste ostali bez svog novca, jer je „kupac"i „prijatelj" upao u probleme i nije otvoreno razgovarao sa Vama o tome ili je svjesno izigrao Vaše povjerenje.
Za mene veliku sreću predstavlja činjenica da imam „besplatno, poslovno školovanje", jer sam iskustvo o poslovnim mahinacijama stekao učeći na tuđim greškama, odnosno, kroz razgovore sa privrednicima koji su mi povjeravali svoje poslovne probleme. Ukoliko bih, u budućnosti, pokrenuo privatni biznis znao bih postaviti poslovanje na način da se zaštitim o takvih, negativnih iskustava.
Nemojte ni Vi sebi dozvoljavati poslovanje na povjerenje. Iskoristite mogućnost dolaska do zvaničnih i validnih pokazatelja poslovanja Vaših kupaca. Zaštite svoj novac koristeći informacije o tuđim, negativnim poslovnim iskustvima sa Vašim kupcima. Ne vjerujte na riječ, ne dajite robu na povjerenje, provjerite trenutni status i istoriju računa svojih kupaca, provjerite duguju li nekom trećem, jesu li pokrenute tužbe protiv njih...
Učite i Vi na tuđim greškama, ne dozvolite da budete jedan u nizu prevarenih, da morate uzimati revolving kredit kako bi pokrili tekuće troškove, a Vaš novac se nalazi na raspolaganju kod nekog drugog, da ostajete bez obrtnih sredstava i da ne možete naručiti novu robu, da Vi morate rezati troškove na neophodnim stvarima....
